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大品牌白酒里,茅台五粮液洋河走的是什么路线?

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观点1:
国内的主流白酒分为三种,分别为浓香型、酱香型以及清香型,档次从几块钱到上万不等。随着人们收入水平的持续提高及消费升级的到来,高端白酒消费开始逐渐被商务和大众消费者所接受。提起高端白酒品牌,茅台和五粮液是行业内的两座大山,它们占据着主要的市场份额。
茅台的企业市值高达1.76万亿元人民币,而五粮液的市值达到6120亿元人民币。从市值来看,市场对高端白酒前景还是比较看好的。但少有人注意到,在这两大白酒品牌的身后,已经诞生出第三大白酒!

艾媒金榜发布了《2020中国新春中高端白酒系列品牌TOP10》,洋河梦之蓝以92.6的指数,仅次于茅台飞天、五粮液,位居高端白酒第三名。不得不说,近些年的洋河确实如黑马一般从行业中脱颖而出。
简单的给大家梳理下该品牌的发展:洋河镇的酿酒历史悠久,起源于隋唐,隆盛于明清。最初属于浓香型大曲酒,以小麦、大麦、豌豆为原料精制而成。洋河酒厂于上世纪40年代末建立,经过70余年的发展,现已是国内高端白酒的引领者之一。旗下拥有梦之蓝、天之蓝、海之蓝等系列产品。业绩显示,去年实现营业收入达到231.26亿。
进入新世纪后,国内民众消费水平进一步提升,白酒行业迎来升级转型的最佳时机。在这个大背景下,茅台、五粮液、泸州老窖等品牌纷纷大幅度提升了产品价格,同时不惜花费巨资塑造高端品牌形象。那个时期,有不少中小型酒企走向下坡路,经营陷入困难。
为了应对来自竞争对手的压力,以及迎合用户新的消费需求,洋河开始走上转型之路。为此,公司先后进行了两次改制,彻底摆脱体制僵硬、效率低下以及规模扩张困难的局面。与此同时,还花费时间和精力研发出了一款名为梦之蓝的绵柔型产品。
这个酒刚出现,就遭受到多方面的质疑。绵柔风格、味重于香的酒体特征,与当时畅销国内的川派浓香完全背道而驰,而蓝色的包装更是市场上的“非主流”。

颠覆传统首先要有强大的自信,创新才能行得通,更要认清市场看准方向,创新才能走得远。事实证明,洋河的决策对的。绵柔型白酒为消费者带来了全新的饮酒体验,靠着洋河蓝色经典,企业的销售额连续七年里均保持50%以上的增长率。
组织架构上,洋河重点围绕高端品牌事业部进行升级调整,增设了13个高端品牌分公司,并增设了双沟品牌事业部。相继强力推动梦之蓝、洋河海天系列、苏酒、双沟珍宝坊等品牌建设工作,充分激发各品牌成长势能。
观点2: 子品牌过多,品牌效应被削减五粮液为了占据市场,大量开发贴牌产品,虽然从短期来看,利润上涨明显,但是无限量地开发使主品牌的核心价值不断被削减,对未来品牌的发展很不利据悉,五粮液旗下目前仍有数十个系列,其中仅五粮液酒系列就有20多个品种,而其他系列下的品种酒更是让人看的眼花缭乱,这些酒大多打着五粮液的旗号,对主品牌的价值影响非常大
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