- 观点1： 对于中高端酒水来说，怎么打开市场？通路快建凭借服务于数十家中国本土酒水品牌的经验，总结得出，如果你把名烟名酒店、商超看作主阵地，第一步你就错了。有一句流传民间的话，“买的人不喝，喝的人不买。”从中即可看出端倪，高档酒大多用作送礼，走礼品团购渠道是必行之路。在中国，酒的价格直接体现送礼的诚意度，宴席的规格。如此看来，终端零售的售价则可视为价格标杆，在定价的时候预留足够的空间不仅为团购作铺垫，也保证了渠道每个环节的利润，有效调动经销商积极性。确立了团购主渠道，还需要两款主销产品，更大的覆盖价格带，满足于不同客户的需求。接着寻找三个合作伙伴，如企事业单位领导人、企业高层、采购负责人。拥有人脉资源的合作伙伴是做好团购渠道的必要因素之一。现在的市场环境，中高端白酒假酒铺天盖地，仿真度越来越高，大多高仿白酒都使用的正品包装，然后重新组合，普通消费者无法辨认，于是造成一般消费者对于每一瓶酒都存在疑问。然而就在这个时候，作为领袖角色的意见就尤为重要，他对于白酒品牌的选择会影响周围一大部分人，好比一位企事业单位领导人从车后备箱拿出一瓶五粮液玉酒推荐给周围的人，准保所有在场的人都说好。所以，做酒得有四位意见领袖。我们发现我们的目标消费者主要集中在城区的企事业单位。而他的消费的地点主要在中、高档酒店，这些酒店的又相对集中在市中心地带。这是目标消费者对消费地点的需求。针对这一现象，我们将设置5个高档会所、酒店，做一个展示厅，配备一位美女礼仪小姐作解说——酒与美女自古分不开。同时，聘请8位左右的美女品鉴顾问，由她们去邀约目标人群到会，逐步影响更多的人。树立品牌知名度，引导目标消费者。传统的名烟名酒店渠道还要不要？要，不过不是用作大批量铺货阵地，而是找出当地六家中华烟、苏烟等高档烟销量排名前六的，这六家烟酒店必定有自己的人脉资源，大批供给一些与中高端酒相匹配的客户，只要找到他们，又可以保证一部分的销量。可以肯定的说，中高端白酒谈终端、谈动销，你就完全错了。
- 扩展阅读1：重庆适合送人的特产
- 重庆适合送人的特产有：缙云毛峰茶、合川桃片、城口老腊肉、白市驿板鸭、灯影牛肉。1、缙云毛峰茶 缙云毛峰是重庆的传统特色名茶，有着非常悠久的历史，其实与明末清初时期，缙云有着优越的地理环境，非常适合茶树的生长，然...
- 扩展阅读2：重庆特产可以带走的有哪些
- 重庆特产可以带走的有合川桃片、灯影牛肉、江津米花糖、磁器口陈麻花、万县红桔、重庆火锅底料、涪陵榨菜、武隆羊角豆干、永川皮蛋、忠州豆腐乳、仙女红高山红茶、土家刺绣、城口板栗、安溪绿茶、綦江木瓜。合川桃片合川桃片是...
- 扩展阅读3：太原有啥特产
- 1、清徐葡萄：是太原的特产之一，产于太原清徐县境内。清徐葡萄有着一千余年的栽培历史，葡萄品质优良，味美香甜，含糖量高。清徐县拥有优越的地理环境，气候温和，四季分明，特别适合葡萄的生长。2、太原晋祠大米：是山西大米...
- 扩展阅读4：太原特产排行榜前十名
- 太原的豌豆糕是国产糕点界颇具影响力的美味，口感细腻甜润，外形好看，营养丰富。它以上等豌豆磨粉，搭配柿饼、白糖等材料压膜制成，营养丰富。豌豆糕是山西人常吃的一种糕点，香甜可口，清凉下火，非常适合夏天吃。09段亩砚...
- 扩展阅读5：果酒的营养价值 果酒的营养价值有哪些
- 3、果酒中含有酒精，但是酒精的含量和普通的酒相比非常的低，最高也只有14度左右，所以说平时适当的饮用一些果酒对我们的健康是非常多的好处。比如说苹果酒，苹果酒则是选用了优质的苹果，通过发酵酿造而成，苹果酒中保留...
- 扩展阅读6：女性喝果酒有什么好处？
- 1.喝果酒会胖吗一般适量喝不会，对减肥还有些帮助。果酒因为汲取了水果中的全部营养而富含丰富的维生素和人体所需的氨基酸。甚至生吃水果也不能吸收的营养，通过果酒却可以吸收。此外，果酒里含有大量的多酚，可以起到抑制脂肪...
- 扩展阅读7：果酒的营养价值
- 3 排毒养颜 果酒中所含的维生素C有利于加速身体里面的胆固醇代谢，并且果酒中的膳食纤维能促进排泄、清除粘附在肠道上的粪便；而果酒中胡萝卜素，维生素、酶类物质能清除自由基，因此时常适当喝些果酒可以起到排毒养颜的...
- 扩展阅读8：法国的特产水果有哪些
- 1、法国盛产的水果是苹果、西瓜、西梅、杨桃。2、苹果一般在秋季的10月份成熟，它是一种低热量食物，有减肥的作用，而且含有的营养物质可溶性大，人体很快就能吸收，可以使皮肤润滑柔嫩，有美容养颜的功效。3、西瓜普遍成熟的...
- 扩展阅读9：当归黄芪红糖鸡蛋汤怎么做？
- 1、把当归黄芪红枣党参枸杞洗净，水开后放入锅内，转中火盖锅盖煮15分钟。2、打入鸡蛋，不要搅拌，5分钟后加入适量红糖。
- 扩展阅读10：河北衡水有哪些特产
- 1、衡水老白干。衡水老白干酒以优质高粱为原料，纯小麦曲为糖化发酵剂，采用传统的老五甑工艺和两排清工艺，具有芳香秀雅、醇厚丰柔、甘冽爽净、回味悠长的典型风格。2、故城三豆。故城三豆是河北省衡水市故城县的特产。在故城...
美食特产问答汇集土特产、特色美食及特色工艺，促进美食文化传播！