- 观点1: 我觉得预制菜+自动售卖机很难打开零售新市场,有可能只是昙花一现。餐饮行业在国内源远流长,中国人也已经习惯了丰富的餐饮文化。伴随着现代社会的不断发展,预制菜突然间被炒得火热,与预制菜相结合的产业也突然间冒了出来。
预制菜+自助售卖机,个人认为很难打开零售新市场。中国人吃饭,讲究的是色香味俱全。哪怕不能全部达到要求,也应该满足其中一种或几种标准。在现代社会当中,愿意做饭和不愿意做饭的两类人确实都存在,而预制菜市场面对的客户群体,无疑是不愿意做饭的这类人。
可对于不愿意做饭的这类人而言,买预制菜回家同样也需要自己进行后续操作,还需要收拾锅碗瓢盆,这无疑与他们不愿意做饭的初衷是相违背的。与其买预制菜回家自己做,还不如直接在外面小饭店吃。愿意做饭的人群可能会出于尝鲜心理购买预制菜,但绝不可能成为预制菜消费的主力军。
这也就意味着预制菜其实并没有清晰的客户群体定位,而遍布全国各地的小饭店或许会成为预制菜最大的竞争对手。
优势与痛点。优势:营业时间与成本优势预制菜+自助售卖机模式,可以说是采用无人零售的模式,加盟商在人工管理上成本大大降低,而且能够灵活选择位置,门店租金压力也能够得到有效减轻。
这种类型的售卖方式完全可以做到24小时营业,不会受营业时间影响。只要消费者愿意购买,在任何时间段都能够到自助售卖机前购买。
痛点:距离和人流很难平衡,消费者购买意愿不确定。首先因为是新兴行业,部分消费者或许会愿意尝鲜。但消费者的购买意愿是不确定的,谁也无法确认消费者是否愿意为这种新营销方式买单。
其次,对于这种营销模式的成本优势,其实也并不是绝对的。虽然这种模式不需要人工进行管理呀,但同样需要人工补货,明天租金压力或许可以减轻,但同样很难兼顾人流和距离的影响。
这种新的预制菜营销方式或许在大城市能占有一席之地,但在小城市十之八九是不会有人愿意买单的。对于整个预制菜行业来说,小城市遍地的苍蝇馆子和地摊就是它们的天然竞争者,而预制菜不论从哪个角度分析,都很难能竞争过这些人。 - 观点2: 大多商家将预制菜自助贩卖机的试点投放在一线城市。预制菜的诞生本就是为了适应快节奏的生活。 解决了消费者的痛点,让消费者更快捷、更方便、更安全的享受了美食。菜方便预制菜的发展之道。能打开零售新市场
- 观点3: 优势就是成本低,省去了很大的人工成本,痛点就是没有在饭店吃饭的那种感觉,而且味道不行,没有饭店的好
- 观点4: 通过这样的销售模式,不仅能够打开零售市场,而且能够减少一些利润,也能够减少一些支出,能够更好的保证人们的收入,保证人们的消费。优势就是能够节省时间,而且能够高效的进行供应,而且可以减少人们的用餐时间。缺点就是可能不是特别的新鲜,可能会在高温天气下出现坏了的情况。
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