中秋节月饼销售策划方案

观点1：中秋节月饼销售策划方案
　　中秋节月饼销售活动的开展是为了扩大知名度，抓住更多潜在消费者。下面是我推荐给大家的中秋节月饼销售策划方案，希望大家有所收获。

　　中秋节月饼销售策划方案【1】　　一、活动背景
　　中秋节，农历八月十五，是我国的传统节日之一，与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日，自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南，瓜果石榴列满盘”，中秋节有赏月、吃月饼等习俗，月饼作为中秋节美食之一，象征合家团圆和美满幸福。
　　二、活动目的
　　本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时，为广大月饼和食品厂商提供一个展
　　示的舞台，为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道，通过开展一系列文化
　　和促销活动，拉动中秋月饼销售，带动超市中秋节档期客流和销售增长。
　　三、活动对象
　　四、活动主题
　　五、活动时间
　　六、活动地点
　　七、活动工具准备
　　1、销售现场pop
　　2、卖点
　　3、终端卖场
　　4、礼卡设计、画册设计、广告设计
　　八、活动方式
　　1、2、3、a、b4、网上sp 依公司企业情况选择
　　与腾讯等合作，例如在空间或邮箱制作中秋贺卡，标识商家logo 全国连锁的商家适用
　　5、联合sp
　　a、不同行业：酒店中秋节聚餐
　　中秋节月饼销售策划方案【2】　　一、促销目的
　　以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
　　二、促销内容
　　1、买中秋月饼送可口可乐
　　买90元以上中秋月饼送355ML可口可乐2听。(价值3.6元)
　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)
　　买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)
　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅
　　3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。
　　4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。
　　三、整合促销
　　1、媒体
　　在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。
　　2、购物指南
　　在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。
　　3、店内广播
　　从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。
　　4、卖场布置
　　(1)场外
　　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;
　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;
　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;
　　d、在入口，挂“**购物广场禧中秋”的横幅。
　　(2)场内
　　
　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;
　　b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。
　　5、其他支持
　　保健品进行让利15%的特价销售。
　　团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。
　　四、促销费用
　　媒体广告费：1、2万元
　　可口可乐系列赠品：6万
　　场内、场外的布置费：0、6万
　　月饼费用：6万
　　共计：13、8万人民币
　　五、具体作业
　　1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。
　　2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。
　　3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。
　　4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
　　5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。
　　6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。
　　7、防损部负责卖场防损及防盗工作。
　　8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。
　　六、注意事项
　　1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;
　　2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;
　　3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。
　　中秋节月饼销售策划方案【3】　　一、活动时间：xxxx
　　二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
　　三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连
　　四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的`装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。
　　五、活动内容：
　　一重喜
　　一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张;
　　a. 购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)
　　指定月饼品种有：
　　b. 购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用); 已买断的酒为使用品牌。
　　l 中秋礼券
　　a 类保健品或酒此券可抵1元
　　l 盛
　　b 类保健品或酒此券可抵2元
　　l c 类保健品或酒此券可抵3元
　　二重喜
　　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖” 、“盛隆喜庆奖” 、“团圆奖” 、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：
　　a.团圆奖集齐“团、圆、奖” 3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)
　　b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖” 3个字奖价值100元的礼品(礼券、现金)
　　c.盛隆奖集齐“盛、隆、奖” 3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)
　　d.欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆” 7个字任意一个
　　奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)
　　奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)
　　奖项预设置：a共100个 ;b共1000个;c共10000个;
　　六、商场布置：
　　总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈列区的布置。
　　连锁店：中秋节条幅、吊旗。
　　七、费用预算：
　　条幅：10米*6元/条*26条=1500元
　　中秋礼券：0.1元/张*10万=1万元
　　吊旗：2.5元/张*1000张=2500元
　　dm快讯：待定;广告费用：报纸、电视，待定
　　八、注
　　1、中秋礼券在外地定做印刷。策划部负责设计与联系印刷;
　　2、中秋礼券的左联由收银员负责收取。
　　3、吊旗、dm快讯策划部负责拍照、设计排版，联系印刷。配送中心和门店组织商品。
　　4、连锁店负责各门店的条幅。
　　5、在超市入口处专门设立奖品兑换专柜。
　　6、各店的中秋礼券由超市专人负责管理、登记，下班收回保管好。

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