怎么快速把白酒销售出去？

观点1：一、抢占白酒终端

白酒的终端体现在许多方面，按传统的思路去分析主要有酒店、卖场、酒吧、超市和百货店，如果是拓展思路，实施嫁接营销，其终端可以延伸到婚纱影楼、烟草专卖店、户外等等，营销和抢占终端，一是要对终端细分，分为ABC，进行分类管理；二是需要在策略方面进行促销，如系列化、生动化的产品排列、如针对不同对象的促销、如捆绑销售等等；三是要在终端利用人员进行推销，在户外进行推销，既要吸引顾客走进来，又要主动走出去。得终端者得的天下。

二、终端细化

（一）酒店终端

酒店终端是白酒商家必争之地，对于酒店终端的促销，主要有三个群体：

一是主流酒店老板。

白酒销售，尤其是中高端，其消费主要集中在酒店终端。酒店老板在白酒销售技巧上充当的角色至关重要。白酒要进入酒店，除了给予酒店一笔数额巨大的进场费外，还必须要针对酒店老板开展促销，只有这样，才能一方面通过酒店老板直接向消费者推销白酒产品，另一方面能够保证产品在酒店开展的活动能正常进行。在白酒终端给予酒店老板直接利益，激发酒店老板积极性推销白酒新产品，主要以铺货返利和销售返点两种常用方式，满足酒店老板的心理期望值，如对白酒销售达到一定量的酒店，定期组织酒店老板外出旅游，为参加企业准备酒店管理、员工管理等相关培训。

二是酒店促销员

白酒销售过程的最后一个环节，就是酒店促销员或服务员将产品成功推荐给消费者，真正的白酒销售主要就是在酒店。这是产品销售尤其是白酒产品实现销售工作的最重要的一个环节，也是最后的 “临门一脚”。在酒店配备具有良好形象和促销技巧的专职促销员，可以在很大程度上支撑品牌的口碑宣传，提升产

品品牌的消费形象度，有效拉近产品和消费者之间的距离。需要招聘仪表端庄、得体、形象佳、语言表达流利的年轻女性专职促销员，并为她们从整体设计简洁不失其秀气的统一服装，风格要与产品品牌风格相一致，让她们熟悉促销产品品质及品牌内涵，尤其是产品包装所内涵的酒文化，让她们在推荐产品的时候

传播其内在的文化内涵，同时，可以在酒店由专职促销员组织一些具有娱乐性的节目，比如在酒店设置卡拉ok卡座，凡是饮用这个品牌的消费者都可以挑选专职促销员唱歌，或为朋友现场点歌之类的，也可以在晚宴上参加幸运抽奖等活动。

三是酒店消费者。

终端销售的最终目的就是让消费者购买产品，在针对消费者的促销过程中，可以采取许多创新的促销策略，如上演玩“币”风暴，瓶内设置外币或人民币；如掀起有奖促销，采用刮刮卡和礼品赠送等形式，设立极具文化与收藏价值的不同奖项礼品，集卡有奖活动等等，如在每瓶酒内放置制作精美的箔金书签，也可以将产品包装设计成精美古典的收藏品，而礼品设置则要注意其文化性、价值性、品位性。这样有助于白酒销售。; 观点2：你要想把这酒销售出去，其实你可以通过一些直播。进行带货。或者是通过拼多多等网站进行销售。; 观点3：一般来说，销售这个东西不好来，除非你的货很好，而且很便宜才会很好销售。; 观点4：任何产品想销售，先去看看同行业的是怎么成功的！要卖酱酒，首先得去学习一下飞天是怎么成功的？飞天在当年被汾酒当老大，五粮液当老大时，它是怎么做的？品牌都是在低谷中建立的，在低谷时期，怎么做营销，怎么建网络，通过什么机会，什么步骤，用了多少年的时间变成老大的！先在纸上谈兵，把这些东西搜集到，结合自己的产品品质、营销资源，那个能学，那个根本没有可能，找到自己的优势和劣势后，再制定相应的方案！像你这种说你能拿上一手货源，这还是80年代以前紧缺经济时代的思路！有货源，想靠信息不对称赚钱，根本没有啥优势！金窖的品牌力在茅台镇能排前五名吗？品质呢？怎么证明自己的品质好？价格？怎么证明你是一手货源？所以往深的一发问，就发现光有货在太单薄了！离能卖起来还差的太多！想做一个白酒营销方案，这点东西太少了，酒厂的历史、文化，唯一性的卖点，厂家能提供的支持，消费场境的预演等，一堆前置东西得要搞呢！

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