白酒代理如何起步？_美食特产问答

观点1：
一个产品的畅销不仅需要有好的产品属性,更重要的在于产品能够得到消费者的认可。
白酒领跑品牌☎4000/163/689

白酒筷子兄弟心情小酒的热销，产品的包装、酒质是一方面，品牌支撑力是一方面，促销活动的吸引力，各个销售环节合理性是一方面，整个服务体系客户的满意度又是一方面。这方方面面都奠定小酒的好出路。

一、选择白酒品牌的误区：

A、不要一味的相信大品牌，要根据当地的产品市场接受度、生活习惯、分布渠道市场分析、以及当地的生活消费水平来决定。大品牌进货动辄要上百万，任务量重得让你喘不过气，稍有不慎就会被取消代理权。

B、也不要单纯只站在消费者的角度考虑问题。产品的热销表面上看起来是消费者喝开的，其实本质是卖开的，消费者在消费过程中无一不受商家的引导。

二、如何铺货：
第一：铺货奖励
在铺货时，所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，就会考虑进奖品多的厂家的货。因此，终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。

第二：先易后难
快消品一般都是多类型的终端，比如白酒有餐饮类、名烟名酒店、超市和便利店类终端售点，要结合渠道竞争情况，在前期走量大的终端比如白酒的餐饮终端较难铺的时候，可以先考虑从便利店等小型终端售点进入。

像深受80、90后的喜爱的浓香型白酒筷子兄弟心情小酒的话，建议先进入餐厅、酒吧、KTV等年轻人爱去的渠道，其次是商超等。

第三：以点带面
企业可以集中资源，选择重点终端和某区域进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。

第四：捆绑带动
针对新品入市时，为了减少新产品上市的铺货阻力，也可以采取捆绑带动的策略，通过畅销产品来带动新产品的铺货。

第五：消费者拉动
铺货时如果铺货阻力太大，我们也可以考虑先从启动消费者入手，直接在终端消费者身上下功夫，激发消费者的购买热情。

第六：借“托“引诱
在屡次铺货受阻后，企业可以采取借“托”引诱的方式进行铺货，企业派专人充当顾客去各终端售点打听自己的产品，并表示想购买，问的次数多了，店家就对这产品有了印象，感觉这产品应该好卖，这时销售人员再去铺货就不难了。

第七：以勤动之
在铺货时，与终端的客情关系是决定铺货成功的决定性因素，铺货人员感情好熟悉的终端或者是朋友介绍认识的终端，可能就很容易实现铺货。

三、如何启动市场：
在产品导入初期运用一些能够吸引消费者购买欲的活动和方式，是市场成功启动的重要因素。
1、整合营销捆绑促销。
2、陈列奖 (生动化陈列)
3、免费品尝
4、餐饮店促销
促销活动从三个方面入手，一是促销活动、二是促销员、三是促销品，在促销目标上锁定消费者，服务员，渠道老板上。
5、折价或买赠
6、人海战术; 观点2： 1、对当地酒水市场进行调研,投资商在选择做白酒代理之前，需要对当地酒水市场的环境和当地人对酒水的需求进行调查，了解当地人喜欢的酒水品牌以及接受的价格。
2、根据市场需求选择合适的产品'大部分酒水商喜欢选择品牌酒，但并不是所有地方都适合品牌酒生存。如果投资商选择在繁华的大城市代理酒水，品牌酒确实是佳选择，而且越高端越好；
3、选择合适的店面,在代理白酒的时候，选择合适的店面也非常重要，周围的人流量和竞争者的分布是投资商必须要考虑的问题。　
4、抓好宣传,要做大做强白酒代理，营销必不可少。除了传统的广告营销外，投资商还可以借助互联网平台进行宣传，将线上线下相结合。; 观点3：摸清市场需求，选择白酒品牌，拥有一家自己的店面，注重营销手段的使用。需要对所在地的白酒市场环境以及价格进行调查，摸清当地消费者的消费需求，了解当地人对什么品牌的白酒情有独钟，以及所偏好哪种香型的白酒。在摸清楚市场需求之后，就是需要对自己代理何种品牌的白酒进行选择了。值得注意的一点是，大多数的白酒代理商喜欢代理白酒，看重的是效应以及影响力，但是却往往忽略了当地的市场环境是否适合生存。一个的白酒代理必然对店面的选择是极其上心的。店面的面积不用太大，但是一定要有足够的人流量、交通也要很方便，比较重要的是消费者易于发现。想要将白酒代理做大做强，营销手段是必不可少的。除了传统的打广告，还可以通过线上宣传推广的方式，甚至还能借助短视频进行营销。在吸引了一定流量之后，就要考虑如何将流量进行转化及沉淀。【点击了解贵州庄之酒产品信息与报价】想要了解更多相关信息，推荐咨询贵州庄之酒酒业，贵州庄之酒酒业有限公司（以下简称庄之酒）位于贵州茅台镇7.5平方公里核心产区，是一家专业从事酱香型白酒生产、销售的规模化企业，庄之酒始终坚持“以人为本，自然健康，以酒为媒，共创共享”的核心价值，传递酿好酒，品人生的品牌理念。; 观点4：如需白酒代理推荐选择贵州茅世原酒业。白酒代理起步如下所示：但在白酒代理之前，你还可以【→点击测试我适不适合做酱香白酒加盟】1、一定的市场认知：对于想做白酒代理的朋友来说，在整体的市场认知方面跟不上实际情况的转变，传统市场认知认为白酒主要购买群体为中年群体，但实际情况是更加年轻群体已然成为白酒消费的主要群体，而且逐渐成为了白酒市场的新增长点，所以在整体的市场营销以及产品战略布局方面会过于的片面，这就成为了白酒代理的起步难点之一，想要能够解决这些难题就要不断的转变思路，并且充分的认识市场，重新构筑市场认知。2、资金准备充足：如果要进行白酒代理的话那么在相关资金方面是需要进行充分准备，如果资金准备不足的话，那么在进行市场开拓的时候很难能够顺利开展，同时在实际的运营过程中很难能够适应市场的迅速转变，而且不同白酒品牌的招商标准不同，这些都需要有充分的资金准备。想要了解更多关于白酒代理的相关信息，推荐咨询贵州茅世原酒业。贵州茅世原酒业技术力量雄厚，设备设施完善，质量管理、卫生管理、安全管理、环保管理体系均符合国家要求；企业在经营和发展上，遵循“弘扬传统，质量为先，责任致上，诚信共赢”的理念，坚持做到对职工，对经销商，对消费者，对社会高度负责的企业。; 观点5：做好市场调查，因地制宜选择白酒加盟，还要选择值得信赖的品牌。
品牌选择非常重要，很多人只知道做白酒代理能赚钱，于是随便找了一个品牌代理，结果不但没赚到钱反而还亏了。可以了解一下元酒链“贵物”，一个值得选择的品牌，加入元酒链，有多种加盟方式以及销售模式，供你选择，选择适合自己很重要。元酒链火热招商中。; 观点6：靠别人不如靠自己，先了解自己能卖多少，不指望别人的情况下
把自己的圈层资源梳理一下，一年能卖多少，再乘以1.5倍就是你的起步数量
找好的厂家，一般的就行，大厂分分钟灭你，小厂卖不掉，中间的最好
不压资金不占仓库，不垫资费用，还能先有订单再发货，有这样的厂家吗
找我就有，我们可以先聊聊，一块做项目; 观点7：过来人有话说：
第一、选好起点：建议不要一下子想着做到很大要注意什么什么，不太符合实际，可以先从本地市场（毕竟自己比较熟悉）快速入手，先看到好的苗头长信心再说
第二、借大树：选好一些自带人气的品牌如茅台醇，发展的同时积累行业经验，有个注意点是跟对团队，这里可以上百年盛世网站看看。
第三、80%的精力：不要偏了，不断集中在行业内，很快你也就入门了。
白酒行业在我国历史很悠久，文化底蕴很深，是我国的文化瑰宝，已经深入了国民的内心，值得大家深耕。

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