地方特色餐饮品牌如何升级打造？

观点1：

随着人们生活水平的提高，对饮食更加重视营养的均衡，在讲究时尚、新鲜、口味、口感、外观的同时更讲究饮食的健康和营养。

在满足正常生理需求之外，人们越来越将饮食质量与健康、营养、环保、绿色联系在一起，更加注重饮食的安全性、科学性、经济性和享受性，绿色饭庄、食疗餐馆、粗粮、野菜越来越受到人们的宠爱。

发源于云南的天麻火腿鸡火锅因自带“ 健康、养生属性”，非常贴合当下消费者对健康饮食的需求，因而广受好评。

昭源红天麻火腿鸡成立于2013年，立足社区餐饮市场。但我们都知道，餐饮行业近十几年来一直保持快速发展，在整个发展过程中有品牌倒下了、消失了，也有品牌在崛起、在发展。消费者的品牌意识越来越强，餐饮人的品牌意识也在觉醒。

餐饮企业品牌化、连锁化的重要性不言而喻，而企业的品牌化并不是简单的改一下形象、换一换门头，品牌化是要系统的，要有方向、有计划的的去进行。昭源红团队也逐渐意识到了，在当下这个品牌化、连锁化的时代，昔日的苍蝇小馆、简式装修如今已成为昨日黄花，难以在挑剔的食客心中泛起一丝涟漪。

门头是链接顾客的第一竞争阵地，从上图我们可以看到，昭源红的门头已经不足以吸引顾客了。我们立足于社区餐饮市场，门头就等同于商场货架，它直接影响餐厅曝光率、顾客的选择进店率。在同样的地段，有的产品口味更胜一筹，而竞争对手把门头当重要广告位，吸引顾客进而门庭若市，而有的却只是零星几桌。

虽然品牌在玉溪已经成为天麻火腿鸡的首选品牌，但还是没有足够强大的品牌势能，只有持续不断打造品牌体量和声量；其次，品牌形象，空间风格严重不统一，影响了消费者对品牌的统一认知，无法进行品牌识别，阻碍了昭源红品牌化、连锁化的发展势头。

而我们都知道，知名连锁餐饮品牌都是品牌形象统一，空间装修设计统一，门头招牌完全统一，昭源红吴总也意识到了这点，要走品牌化、连锁化的道路，就必须想办法把餐厅的整体形象进行统一升级。

品牌策略的核心在于品牌的维护与传播，如何把品牌做到消费者心坎里去，是品牌策略中最重要的一个环节。现阶段我们需要让消费者知道的是：我们是谁？我们是干什么的？为什么一定要选择我们？

我们的品牌名称昭源红昭通天麻竹荪火腿鸡过于复杂，在门头也没有进行清晰的展示。最新的中国火锅图鉴中，“昭通天麻火腿鸡”已经作为独立品类出现，因此我们将品牌名称做精简，更改为昭源红天麻火腿鸡，品名、品类可以得到充分展示，便于消费者识别、记忆。

这就对应我们所说的品名、品类、优势。一个好名字是餐饮品牌最好的广告，可以自带流量，是餐饮品牌宝贵的无形资产。

品名、品类确定，那我们的核心优势是什么？答案不言而喻，天麻竹荪火腿鸡是我们的核心产品，而昭通天麻则是我们的产品核心。

古代《神农本草经》记载：天麻“久服益气力，长阴肥健，轻身延年”，李时珍在《本草纲目》中记载：天麻“治风虚、眩晕、头痛”、被古代医家尊为“珍品”。

昭通天麻个大质优、外形紧凑饱满，是同类中的翘楚，其镇静、健脑、增智作用，特别适合现代生活中的脑力劳动者。小草坝素有“千瀑小草坝，神奇野天麻”的称号，而昭源红采用的更是昭通野生天麻培育的第三代天麻，生长0添加0污染，与鸡相炖，味道以及功效都是上乘之品。

产品品质代表了口味，满足了味蕾需求，核心产品天麻代表了健康、营养，期望好吃的同时，还能对身体有益。

云南——有“彩云之南”的美誉，七彩炫丽，天高云淡，云卷天舒，云南人是朴实的、友好的。“一山分四季，十里不同天”是云南“立体气候”的写照，素有“植物王国”的美誉。

云南天麻便生长在这片土地上，地理气候条件优越，生长出的天麻个大、肥厚、饱满、体重、天麻素含量高。

那如何帮助品牌建立自己的视觉体系？

我们从核心产品青脚麻鸡、昭通天麻，品牌发源地云南，提取鸡冠红、天麻黄、自然绿作为品牌色，将自然、放松、淳朴、舒适做到更加直接、直观。

天麻火腿鸡火锅以云南昭通天麻、文山三七、宣威老火腿为主，配以西洋参、大枣、枸杞等二十余种名贵药材、精心烹制而成。

我们将核心产品天麻火腿鸡的所有优势放大到最大，散养12个月的云南麻鸡、昭通野生天麻培育的第三代天麻、生长环境0污染，0添加是大众有共识的产品核心信用背书，增强顾客信任的同时，提升整体消费体验。

虽然天麻火腿鸡火锅已经作为小品类出现在市场上，但大家对于天麻、火锅、鸡的好无从判断，基于品牌对于产品品质的坚持，我们将品类养生的优势加上云南地域特色，提出核心slogan “食补有良方，上选天麻汤” ，给顾客来昭源红消费更加直观的理由。

食补有良方，上选天麻汤。结合云南饮食文化之精髓，充分显示了美食与药用滋补功效的完美结合。

插画是展示一个餐饮品牌文化的很好表现方式。

在此次插画创作中，我们将食材与天麻火腿鸡融合，提取昭通天麻、青脚麻鸡、宣威火腿、大方冬荪元素，并进行组合，充满细节，打造出一个真诚、可靠、友善的天麻火腿鸡火锅品牌。

用现代插画艺术的手法，通过可视化的图片，被大家所直接吸收，向消费者表达品牌性格，传递品牌文化，达成我们的营销战略目标。

品牌形象是品牌与消费者之间通过视觉载体建立起的一种联系，是消费者对品牌的认知，因此品牌形象对品牌自身有着重大的意义。

我们将品牌形象设计落到实处，为优惠券、打包盒、一次性餐具包、厨房帘布、一次性纸杯、工作人员的服饰等店内常见物料定制了专属设计，让整个餐厅形成了统一的风格，食客能够随处可见这些品牌元素，无形中加深了他们对于昭源红品牌的印象，提高了品牌辨别度和可记忆性以及好感度，更能达到良好的传播效果。

视线转入空间，此次项目总使用面积286平，舒适性是很重要的部分，为提升顾客体验性，设计师布局25张餐台，总餐位数共128位。

在空间打造上，设计风格紧贴自然、淳朴、回味，整体不但可以让环境更为优雅，而且还可以调动人们的情绪，让人们更加享受这个氛围，给客人留下美好的就餐印象。

门头利用 40米广告字进行展示，在大大提升品牌价值的同时，还具有强烈的辨识性，使消费者无论隔着多远都能看到，也在无形中起着刺激消费的作用。

将产品在前厅进行展示，给消费者极强的信任感，并增强昭源红品牌文化气息，达到占领消费者心智的目的。

通过菜品对客人的展示，增进后厨与客人之间的距离，使用餐环境更有氛围，同时让客人对菜品更有食欲，进而增加餐厅的收益。

将品牌文化、视觉形象融入餐饮空间，使昭源红品牌具备品牌传播的功能，帮助其建立一个更加生动立体的空间环境，从而给顾客营造一个更具代入感的消费场景。

人们常说，唯有爱和美食不可辜负，可见美食在人们心目中的地位。很多时候的不开心都可以用一顿美食解决，一顿不行就两顿。在喜爱的餐厅里纵情满足味蕾，是一种非常治愈的享受。

非常感谢昭源红吴总对子然团队的信任以及全力配合，在经过无数次头脑风暴以后，以最佳的呈现方式，为品牌传播赋能。

项目升级落地完成后，门店营业额已经获得了巨大的提升，基本处于时刻排队的状态，吴总更有信心了，现又将一个800平旗舰店交由子然打造，让我们期待新项目落地的那一刻，相信昭源红在未来品牌化、连锁化的道路上走的会更加游刃有余。

在品牌打造的道路上，追求完美绝对是正确的选择，如何将现有资源进行最大程度的转化是需要我们认真思考的问题，能够做到“物有所值”甚至“物超所值”才是最理想的效果。

未来，子然将持续陪伴昭源红成长，力求为消费者带来更好的用餐体验，更期待不久的将来，连锁布局的昭源红在昆明与大家相见！

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