地方特产馆农产品重要销售渠道

　　地方特产馆是农产品进城的重要销售渠道，也是生鲜产品的重要购买渠道。《报告》发现，食品饮料、生鲜产品是消费最高的品类。

　　与网货下乡完全不同，特产馆用户明显体现出“高端化”特点，白领职员以39.06%的比例居首，这一比例同样远高出全站水平。

　　特产馆用户的另一大特征是对促销敏感，敏感类人数几乎相当于全站水平的2倍，高度敏感人群占比更是高出全站水平133.97%。可见，面对生鲜产品，网购消费者更容易受到低价的诱惑。

　　尽管冲动购物是特产馆消费者的一大特征，但特产馆忠诚型用户比例超出全站水平1倍多。综合特产馆消费者对促销敏感的特征，特产馆用户的形象被还原为反复比较选定某特产馆产品后，密切关注其促销打折信息，在合理降价区间之内完成购买。这也意味着，特产馆塑造自身的品牌影响力与服务能力，影响用户首次购买决策至关重要。在用户完成特产馆的购买之后，可利用降价促销等方式吸引用户消费。

　　哪里的特产更受欢迎呢？《报告》将不同省份对特产馆消费额进行对比后发现，广元馆的总体销售额靠前，但烟台馆在覆盖15个省市范围的销售额均居首，成为当之无愧最受欢迎的特产馆。阿克苏馆、广元馆、仁寿馆同样颇受各地青睐。

　　烟台特产以苹果、樱桃、莱阳梨等生鲜水果和梭子蟹、海参等海产品为主。阿克苏特产以核桃、苹果为主，仁寿特产以芝麻糕、牛肉干和梨、枇杷为主。可见核桃、海参等滋补食品，苹果、梨、猕猴桃等生鲜水果是中国人普遍喜欢的食物。